Стратегия локализации фармацевтических препаратов ООО «Добролек»

Компания ID Group разработала стратегию по локализации фармацевтических препаратов производственной компании ООО «Добролек», входящей в группу компаний ООО «ФармЭко» – российская высокотехнологичная компания отрасли здравоохранения, которая осуществляет деятельность по всей территории России и насчитывает свыше 900 сотрудников.

Проведенные мероприятия:

• Разработан регламент взаимодействия с деловыми партнерами;
• Маркетинговый анализ фармацевтического рынка РФ и конкурентов компании;
• Формирование бизнес-плана, финансовой модели;
• Проведение аудита международными компаниями;
• Экспертиза предлагаемого производственного оборудования с учетом ее эффективности и соответствия требованиям компании Boehringer Ingelheim;
• Разработка стратегии продаж, локализуемых препаратов, в том числе на рынке СНГ;
• Внедрена полномасштабная программа по обучению сотрудников основным требованиям политик и процедур компании.

Эффективность проекта:

Для инициатора проекта:

• Чистая приведенная стоимость проекта за 6 лет реализации проекта - 2 389 млн. руб.);
• Простой срок окупаемости – 2,6 лет;
• Дисконтированный срок окупаемости проекта - 2,9 лет;
• Возможность создания совместного предприятия для реализации второго этапа проекта - локализации производства на территории России;
• С учетом локализации производства на базе ООО «Добролек» группа компаний «ФармЭко» займет доминирующее положение на рынке препаратов Boehringer.

Для компании «Boehringer Ingelheim»:

• Наличие действующей производственной площадки значительно сокращает инвестиционные расходы на организацию производства в России на 10-15% от общей стоимости проекта по организации производства;
• Снижение бюджета маркетинговых расходов (расходы на исследование, на стимулирование сбыта, на рекламу) – ориентировочно 3% от планируемого объема продаж (100 млн. руб.);
• Увеличение объемов продаж препаратов Boehringer Ingelheim в сегменте госпитальных закупок на 4,5% (30 млн. руб. в год), в сегменте ОНЛС на 6,2% (55 млн. руб. в год), за счет целенаправленной работы с регионами;
• Наличие уже действующего упаковочного производства (договор с компанией Amgen) сокращает долю условно-постоянных расходов на упаковку препаратов Boehringer, что благоприятно отражается на ценовых конкурентных преимуществах.